第3283号　【　好奇心を刺激するカバンの売り方　】詰めてみよう、背負ってみよう。

昨年末にも、一つ買い足しました！
ビジネスカバンが大好きで、いつもネットで物色しながら、
予算と用途が合致したとき、即買い。
年始からゴキゲンに通勤で使っています。

さて、カバンの売り方について、“マニア”から一案。
持った重さ（感覚）は、数値には比例しません。

▼【　好奇心を刺激するカバンの売り方　】

カバン売り場にこんなコーナーを設けます。
《ビジネスグッズ》
・パソコン　・iPad　・充電器　・お弁当箱
・システム手帳　・文庫本　・ファイルなど

《旅行グッズ》
・洗面用具　・防寒具　・靴
・小物入れ　・ネックピロー　など

《学生グッズ》
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これらのコーナーでは、実物を用意しておき、
買いたいカバンに実際に入れて手に持ったり、
背負ったりすることができます。
※パソコンやタブレット端末は故障品です。

いつも自分が持ち歩くグッズをコーナーから選び、
気に入ったビジネスカバンに入れる。
そして、肩にかけたり、背負ったりして、
「このカバンの方が重さを感じない！」

同じ物を入れてもカバンにより感じる重さが違います。
これって、毎日使うカバンならなおさら重要です。
肩に掛けて歩きやすさも重要です。

Ａ４サイズのファイルが入ると謳っているカバンでも
入ることは入るけど、出し入れしにくい時もあります。
だから実際に入れてみて試してみます。

もし、こんなサービスがあったら、
より購買意欲をかきたてます。

店員さんもお客さんが入れている物をみながら、
カバンの用途を察知することができ、
コミュニケーションも取りやすくなります。

用意するグッズも季節や流行に合わせてバラエティーに富んだら、
ユニークな売り場になります。あるいは、用意するグッズで
店舗の格式（客層）を示すことだってできます。

せっかく気に入って買っても
物を入れたら膨らんでカッコ悪くなったら、
残念ですからね・・・。

★アイデアコンセプト★『　お試しコーナーの充実　』